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営業代行をアウトソーシングにするメリットとは何か?


即戦力が手に入り色々な面でコストカットが実現可!

新規顧客の発掘や商談まで、営業における工程を全てカバーできるアウトソーシング・営業代行が今人気を集めています。その理由は様々なメリットがあるからですが、最大のメリットといえるのが即戦力の営業マンの力を借りられるという点です。営業代行はスキルの高い人材が揃っているので、すぐに結果がでることが多いです。その結果、色々な会社を巡る交通費や展示会出展の費用などのコストをカットできる可能性があります。さらに、自社で一から営業を育てるコストカットをするために営業代行を利用するという企業も少なくありません。工夫次第で様々な点のコストカット効果が期待できるという評判が、営業代行の人気を呼んでいます。

代行会社からの繋がりが期待できる!

また、営業代行会社から新たな企業との繋がりが期待できるというメリットもあります。営業代行会社は様々な業種・業態の企業に営業活動に行き、それがそのまま営業代行会社との繋がりになるというケースも珍しくありません。自分たちの営業範囲では出会うことのないような企業との繋がりにより、新規顧客や事業の開拓につながったというケースも少なくありません。

自社のノウハウ作りにも有効!

さらに、営業活動における自社のノウハウ作りにも営業代行は有効といえます。営業代行はそれぞれの分野のプロフェッショナル集団が揃っているため、今まで知らなかった知識や業務効率化のノウハウが学べることが多々あります。そうしたスキルを自社の業務改善につなげたい、生きた教材として新人教育などに繋げたいなどの思惑で、営業代行のアウトソーシングを依頼するという流れもよく見られるようになりました。

営業代行とは、簡単にいうと「企業の営業を代理として行う」ことです。依頼してくる企業の営業形態や、扱っている製品によって内容が異なります。